工行嘉兴海盐支行上下联动，机构账户拓户成效明显

今年以来工行嘉兴海盐支行机构专业与全行各营销部门信息共享，联动营销机构账户成效明显。今年新成立教育培训机构7家，该行已开户4家；新成立工会组织8家，该行已开户4家，1家正在营销中；在日常走访教育系统时了解到将强制规定开立食堂账户后，第一时间与学校联系，已开户7家；新成立诊所4家，已开户2家。以上成绩的取得主要得益于：
一是执行力强，机构部落实专人加强与政府机关重点行政审批部门联系，每次有新成立机构信息，机构专业上马上将名单制通过微信群、邮箱下发，由各网点负责人等营销人员进行认领，按网点区域上门营销，不局限与电话营销，要求面对面营销.信息传递的及时性、网点营销的针对性，机构专业和网点的资源共享和无缝对接使成功率明显提高。
二是公私联动，有公司客户参与投资举办的、企业新成立工会组织的，公司客户经理积极跟进及时与企业法人对接，确保账户成功落地。
三是坚持不懈。海盐由于历史原因等造成X局、X局主办行都不在工行，与工行业务相对较少，但机构专业上仍坚持不懈做到每周走访单位相关部门，不放弃一条信息，只要有信息就积极营销，有效地拓展了延伸业务的开展。