工行宜春靖安支行明举措强推进力求对公存款阵地不失贡献度提升

 为了做大做强零售业务，工行宜春靖安支行突出新市场、新客户、新载体要求，强化竞争意识，力保对公存款阵地不失，进一步明确目标、明晰措施，快速落实，不断夯实基础客户，全面拓展优质客户，确保对公存款业务高效推进，实现对全行经营发展贡献度的提升。
 一、强力攻关。对不同层级的客户采用不同的营销策略，并适时进行调整。一般客户由柜台、大堂进行维护，侧重于服务营销；中端客户由客户经理对应维护，在做好服务的同时增加情感投入，采取定期与不定期上门走访方式，及时了解、掌握公司动态，适时开展攻关；高端客户由支行行长及主管行长带领营销骨干进行关系营销、服务营销和个性化营销。
 二、拓展客户。该行夯实责任，强化考核，全力推进拓户工程，持续开展“走万家、开万户、贷优户”拓户工程，推进联动营销，走进各类市场去拓展客户，近及远，采取分片包干策略，利用好产品组合，全力拓展个人有效客户。同时紧盯招商信息，继续保持和工商等部门的良好合作基础上，全员联动，分岗定责，实现公司客户拓展目标，做大客户基础。
 三、精英推进。该行实行网格化营销，充分利用好各种政策，主动出击抢夺机构账户开立。在巩固与财税大户的合作。财税系统客户历来资金庞大，影响力大，将此机构类客户作为重中之重来抓，做到舍得跑，经得磨，开得口，始终保持与县财政部门相关人员经常接触，做好各方面的信息沟通，做大优质存款客户群体。
 四、协调发展。该行大力营销棚改资金及公路建设资金在我行开立对公存款账户，确保对公存款持续稳定增长。同时以信贷业务为抓手，做好其上、下游客户的延伸营销，最大限度地发挥信贷资金的作用，拓展企业新增开户，促进对公业务的增长。何建忠