工行朔州平鲁支行积极开展私人银行营销活动

 工行朔州平鲁支行为全面贯彻落实上级行下达的营销活动精神，积极抢占银行市场份额，通过“小会解读、大会传达”的形式，激励全体员工走出去营销，带动存款增长。

一、创新理念，深入调研。该行认真贯彻营销精神，按照“新市场，新渠道，新团队”创新理念，转变营销模式，认真步署，由目标单一转型为目标多元化，由“走过场”调整为“深入调研”，全面掌握走访企业的最新生产经营情况，为将来建立银企信贷关系收集第一手资料。

二、银政对接，加强合作。该行负责人要求客户经理必须加强与政府、招商局、管委会之间的沟通联系，每周甚至可以每天都上门走访一次，了解最新招商引资讯息，及时跟进新进企业的落户，注资情况，既增进了相互之间的合作，也带动银行存款的增长。

三、锁定目标，用心维护。针对辖区内企业较多，维护较复杂的局面，该行采取梯层式走访模式，即按照一类企业、二类企业、三类企业的走访顺序进行营销，建立服务台帐，详细记录走访情况，不定期进行电话维护，对于锁定的目标客户，该支行负责人要求客户经理定期上门走访，力争将工行服务及银行产品渗透到企业中。