工行朔州平鲁支行加大营销力度提升对公账户质量水平

 十二月份，工行朔州平鲁支行牢固树立“对公客户规模和重量并重”的经营理念，把拓户工作做为经营之本和生存之源，凝心聚力开展对公拓户工作，从而促进各项业务快速发展。 

    一、加强营销力度。该支行高度重视对公账户专项营销工作，召开专题会议，强调拓户工作的重要性“只有维护好客户，才能为我们带来效益，推进业务发展”。

    二、加强宣传力度。该支行锁定目标强挖转，结合对公营销活动，详细制定挖转他行客户的目标方案，行长、分管行长亲自营销，客户经理跟进服务，以结算、电子银行银行、贵金属、理财、财智账户卡、账户信使等优势产品为抓手，一户一策开展营销，提高挖转成功率。 

    三、加强维护力度。该支行为争取工作主动性，抢抓源头争市场，重点做好本地招商局、工商局、财政局等政府职能部门及中介机构工作，指定专人加强沟通联络，确保第一时间掌握新单位成立信息，抢占同业先机做好建户工作，源头取水，赢得对公帐户市场竞争的主动权。 

    四、加强服务力度。该支行精心制作金融服务方案，确定业务发展重点，找准突破口，盯住潜力客户，发挥区域优势，组织精干力量，成立营销、对公、营业三个营销小组，并科学合理下达目标计划，一户一策，大力拓展公司客户，积极营造出“比、拼、赶、超”的良好氛围。