2016年11月09日，我接到市公司部的一个电话；支行有600万“乾元-福满三湘”对公理财产品任务。从接这个电话到开始营销，在整个营销的过程中我感触颇深。
我首先想到的是已到我行购买理财产品四个亿的农商行。当小田接到我的电话时表示很为难，说单位资金现在已不多了，不敢随便用，我让她跟他们领导说说，我们的这理财产品的收益是比较高的，经过沟通，他们领导勉强答应买1000万，而且还要等到11月14日看有资金进账没有。到了14日，他们单位资金没有进账，15日一早，我心急了，向周行长说明了情况，直接找到他们的冯主任，冯主任说看我们平时服务很周到，就是资金没有进账，还是挤出500万购买理财产品来表示我们对他们的服务，听到这，我直接找到了负责经办的蔡姐，说来也是心急，我俩急急忙忙的开始购买，可最后提示的是余额不足，蔡姐这才想起来钱还没转到这个账上，又开始填申请购买理财产品资金转帐的报告，但审批的领导又到省里开会去了，打电话也没接，没得到转帐批复，大家又都不敢转，直到下午2点半，领导才批复。谁知我的心刚落地，又接到市行的电话：额度已经没了！我的心顿时沮丧了到极点，接连给市行打了几个电话，最后得到的是：今天是不行了，但明天还是可以继续购买的。
经过这次理财产品的营销，我有一个深刻的体会便是：服务的重要性。如果不是平时服务到位，客户不会积极“配合”你。只有在平时不断提升自身的服务技能和技巧。“千里之行，始于足下”，要想客户信任我们，功在平时，做到一专多能，在服务时才能游刃有余，这对提高银行的服务质量和增强竞争力都具有重要作用。
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