工行张家口宣化支行积极推动储蓄存款与理财产品互动发展

     今年以来，工行张家口宣化支行积极创新拓展营销思路，在保持传统业务稳步增长的同时，以理财产品为突破口，深入挖掘市场潜力，探索新的增收渠道，提高客户资产收益率，吸引客户行外资产，挖掘客户价值贡献，实现了储蓄存款和理财业务的良性互动发展。

     创新营销思路，加强重点产品营销。面对储蓄存款市场激烈的竞争形势，该行把储蓄存款营销作为各项工作的重中之重，积极寻求理财产品作为营销突破口，充分利用和发挥好理财产品引存增存的作用。将个人理财、商友卡、分期付款等创新业务作为发展维护客户的重点产品加以营销推广，密切与优质客户的联系，实现产品成功销售,吸引客户到我行开户，夯实存款增长基础。

    明确市场定位，实施分层营销。该行根据客户投资理财特点和规律，进一步明确了市场营销定位：即重点营销私营企业、个体商户、个人五星级以上等高端客户群体。结合私营企业和个体商户客户资金周转特点，重点向这部分客户营销灵通快线等“短、平、快”的理财产品。对具有一定风险承受能力的高端客户，向其推荐收益率高的理财产品。对稳健型的理财客户，主营销固定收益的理财产品，稳步增加客户收益。对新增理财客户，根据客户理财需求及偏好，开展定向营销。对那些存量理财客户，积极进行二次营销，挖掘客户潜力。

   顺势而为，引导客户科学理财。认真分析当前理财产品销售对存款的重要支撑作用与拉动中间业务收入的“引擎”作用，随着股市的上下波动，投资风险越来越大。该行加大对我行理财产品的宣传力度，引导客户把资金转化成存款和中短期理财产品，既有效规避了风险，又获得了较稳定的收益，赢得了客户的信赖，使其成为该行的忠实客户。

   完善考核机制，切实发挥引导作用。该行及时根据上级行相关政策，进一步完善考核激励机制，充分发挥支行员工的优势，动用全行各方面资源，在提高客户经理营销积极性的同时，带动全员营销。做到人人有任务，人人有指标，人人有压力，形成全员营销、共同拓展业务的氛围。并推出每季评比营销明星举措，加大奖励力度，充分发掘员工的营销潜能和积极性。        

工行张家口宣化支行办公室王婉霞