工行朔州新城支行积极推进公司业务旺季营销工作

 旺季营销竞赛活动开展以来，工行朔州新城支行认真落实分行精神，积极拓展新市场、营销新客户，维护老客户，有效推进后续各项工作顺利开展。

  一、抓住节前的宝贵时机走访客户。落实维护好公司重要客户，充分并广泛深入地挖掘自身的客户资源，联络银企双方的感情，为进一步合作奠定良好的基础，不断增强客户的忠诚度和认可度，从而实现银企共赢。
  二、发挥优势，狠抓落实。坚持不惟计划只惟市场的指导思想和经营理念，对已经完成或超额完成指标计划的项目继续加大营销力度，把优势项目指标的完成提高到一个新的高度。同时加大工作力度，加快营销的进度，促进各项工作快速的开展，努力全面完成分行下达的工作任务。
  三、注重扩户增贷，优化结构。支行统筹规划，分户到人，不断完善定期反馈、上下联动机制。一方面，着眼扩户工程，充分利用网讯信息和人脉资源，重点关注国家政策倾斜行业，重点支持在建续建重大项目，重点选择优质中型客户，多渠道对接目标，跟进营销，实现信贷资源与客户需求的合理匹配。另一方面，做足存量客户，既要将流动资金贷款向贸易融资有序转化，不断优化信贷结构，又要联动结算、负债等多项产品服务，提高单户贡献率和我行综合收益率。