工行朔州铁路支行多措并举有效提高存款市场占比

 今年以来，工行朔州铁路支行坚持以拓展客户为重点，以完善激励机制为手段，以全员劳动竞赛为抓手，着力加强市场竞争力度，有效提升两大存款的市场占比。

一是明确增存重点，加大客户拓展力度。今年以来，该行以市场占比第一为目标，坚持早安排、早落实、早见效的工作方针，认真查找影响存款增加的主客观因素，深入分析区域客户结构和分布，进一步细分市场，明确握营销方向，把拓展客户作为重中之重，及时分解下达任务指标，划分营销责任区和上门服务责任区，加大检查、考核力度，督促网点负责人、客户经理履责尽职，发挥作用。
  二是加强市场营销，做好优质客户服务。把“回馈客户、感谢客户、深化合作”作为一项重要工作，利用假期，主动开展高层走访活动，先后走访了100多个企事业单位，给他们送去新春祝福，收到了较好的成效。
  三是开展劳动竞赛，充分调动员工积极性。把阶段目标任务与每个员工的考核挂钩，及时下达揽储任务，使人人有任务，人人有责任，形成上下联动、齐心协力的良好局面，有力推动了各项存款的快速增长。