工行朔州铁路支行主动求变多管齐下全力提升储蓄存款市场份额

 为进一步扭转个人业务同业竞争被动守势地位，根据省分行个人金融、银行卡和电子银行业务工作会议精神，近日，工行朔州铁路支行结合自身情况，提出多项措施，主动求变，多管齐下，全力提升储蓄存款业务市场份额。

   一是努力扩大外延营销渠道，提高储蓄存款增量市场占比。牢固树立存款是业务发展基础的经营理念，正确认识客户由单一储蓄到主动投资股票、基金、保险和理财产品的必然趋势，找准自身定位，主动研究，适应和把握新变化、新机遇，为我所用。积极开展“三卡、三银、一理、一管、一金”及与存款相关配套产品组合营销活动，大力实施“源头吸存”工程，把存款作为生存和发展的基础工作来抓，强基固本，为各项业务发展奠定坚实基础。
  二是细分客户，因地制宜制定、调整存款营销策略。积极构建以行长、主管行长和客户经理三个层次优质客户维护管理和责任工作体系，提升客户满意度和忠诚度。建立他行中高端客户请转目标机制，通过多种渠道向目标客户推介或体验我行白金卡、个人网银、贵金属等品牌业务，进一步拓展中高端客户资源。充分利用保本型理财产品对储蓄存款的有力支持作用和产品稀缺性，采取理财产品与存款的组合营销，加大一般储户对我行储蓄业务的依存度和吸引力。
  三是强化“源头吸存”工作，不断拓展客户资源。通过“进市场、走商铺、访客户”活动，以汇款套餐、商友卡等优质产品为抓手，本着为客户着想、为客户服务的态度，建立与客户的关系纽带，拓展新的客户资源。全面梳理现有代发工资户情况，积极挖掘他行无代发工资户信息，逐户制定营销方案，将代发工资户营销做为常态化的营销重点，从储蓄源头逐步提升我行市场占比。