工行朔州平鲁支行加大理财产品销售力度

 理财业务做为一项主流常规性销售产品，为储蓄存款增存以及中间业务收入奠定了坚实基础。工行朔州平鲁支行结合实际，紧紧抓住这一热点，调整营销策略，针对客户需求，加大理财产品推广力度，为年末储蓄增存开启强有力保障。

    一、提高业务培训。积极开展个人理财产品的业务培训，提高员工营销技巧及自觉维护客户利益的意识。对上级行开展的有关培训，组织好参训，同时，在行内自行组织培训，邀请上级行及本行专业人员授课，开阔员工视野，提高员工营销本领，及时交流分享学习营销心得，提升产品的营销水平。

    二、加强服务营销。理财产品营销视为网点优质服务的有机组成部分，要求网点销售人员在营销工作中。必须诚心对待客户，明确要求决不能为完成任务、追求本网点利益而向客户夸大理财产品收益率。通过营销更好地维护客户，并按上级行要求，对客户进行“面对面”风险评估，评估中充分揭示各环节中的风险，将风险意识传导给客户，使客户树立风险意识，形成长期投资的理念，既加强了与客户感情交流，增强了客户信任度，也有效规避了个人理财产品的风险隐患。

    三、 关注售后维护。切实保障客户利益，做好售后服务。重视客户维护工作，充分利用个人营销系统，将在日常工作中发现的优质客户及时录入个人营销系统，做好客户的后续服务工作。并充分利用营销系统中的“工作提醒”功能，在对客户已到期的理财产品及时提醒的基础上，及时将我行最新的理财讯息告知客户。通过不断加强与客户沟通交流，使客户切身感受到该支行的真诚关心，赢得了客户的信赖，实现了理财产品可持续发展。