工行咸阳分行明确重点推进公司金融业务稳健发展

      工行咸阳分行将公司金融业务的重点放在年底收好官，控制投放节奏，积极谋划2017年公司金融业务的发展方向，完善各项考核激励政策，调动公司业务战线员工的积极性，建立上下联动的营销体系，重点关注信贷政策的变化，及时转化高风险业务，改善资产质量。

一、摸清存量家底，有的放矢地开展二次营销。认真落实信贷政策，结合客户规模，逐一梳理存量客户，划分为加大投放类、维持份额类、适度压缩类和坚决退出类，逐户制订营销方案。
   二、积极关注市场，不断提升客户满意度。制定客户定期回访制度，辖内各县支行以及城区主办行管户客户经理每月对客户进行不低于两次的走访，及时了解存量优质客户的资金需求，千方百计的用好用活信贷政策，多投快投。把握客户的上下游产业链，齐头并进，努力实现贷款二次营销。
  三、加大人才培养，开拓发展局面。加大信贷从业人才的培养和储备，积极盘活现有的即战力。将有意愿从事公司信贷业务，具备相应公司信贷从业资格的人员推到公司信贷业务战线上，守住自己的客户和市场份额，谋求公司金融业务的可持续发展。