工行朔州振华支行发扬持之以恒精神打好拓户攻坚战

 自年初以来，工行朔州振华支行把国际业务客户资源的拓展作为2016年工作的重中之重，发扬持之以恒的精神，群策群力，积极探索扩户增容工作方法和途径，采取多种举措打好拓户攻坚战。
一、统一思想、高度重视，从源头入手。抓住业务源头，将商务局、外汇管理局、海关等政府部门作为扩户增容工作的重要信息来源，搭建起银政双方交流沟通桥梁，及时了解跟踪重大外资项目的进展情况和重点客户变动情况，加强调研和分析，努力搭建起信息平台。充分利用国际业务结算优势和产品的组合与创新，争夺他行优质客户，针对不同客户不同需求，加强营销宣传和产品推荐，抢占营销先机，着力扩展国际业务新领域。
  二、上下联动，合力推动扩户增容取得实质性进展。联动配合，提升营销推广效果。该支行从抓重点客户、抓关系维护入手，从人力、财力上加大投入力度；在支行内部强化一把手行长、主管行长、部门负责人、客户经理等分工合作机制，及时捕捉大户信息开展源头营销，重点大户借上级行力量强化对目标客户的营销，落实分层次营销的机制，挖掘其关联企业，争取更多的合作伙伴落户支行，有力地增强了市场竞争实力。
  三、强化培训，奠定优质服务基础。根据业务推广应用要求，该支行从熟悉流程入手，组织国际业务从业人员进行外汇管理办法和业务操作流程的培训，让营销人员充分熟悉新系统的每个环节，更好的为新验资企业做好服务，有效提升此项业务的服务效果，力争第一时间获取第一手信息和资源，为拓展信贷融资、开户结算等业务奠定良好基础。