面对竞争激烈且相对饱和的信用卡市场，临汾洪洞支行认真领会上级行公务卡营销会议精神，立足网点挖掘客户需求，依托银政合作落实项目，努力提升公务卡市场占比。
一、 对内抓“散户”。大力宣传该行牡丹信用卡品种多、能透支、优惠多、积分返礼的产品优势，吸引购车分期付款、公职人员、网民等客户，细水长流，积少成多，转化客户的需求于方寸之间。
二、对外揽“大头”。依托公积金管理中心落户本行且办公的优势，深化合作，上下联动，大力营销业已推出的住房公积金联名卡。根据全县缴费单位名单，由专人挨户上门沟通，取得支持配合；同时紧跟代发工资拓展步伐，尽可能把目标客户的工资账户介质成型为信用卡。
三、各司其职，精准营销。营销人员、信用卡专管员、发卡启用柜员各司其职，做到责任分工明确，密切协作到位。在信用卡填表辅导、卡片领用启用、电子银行绑定等方面，将营销重点放在个体工商户、私营业主、企业管理人员等优质客户群体，对客户进行分类，有的放矢，精准营销，提高营销效率；并针对日均资产5万元以上且无信用卡的中高端客户安排专人营销，做到主动、周到，消除客户后顾之忧，提高卡片使用率，扩大中高端客户信用卡覆盖面。(郭文俊）
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