邮储银行吉安县支行稳步推进跨年度营销

          跨年度营销启动以来，吉安县以“五项工作”为核心，在客户营销管理系统使用、信贷现金流、项目营销、第三方存管、商贷客户POS等五项工作上寻求创新与突破。
       用好客户系统，深挖精准营销。 支行将存量客户分配到员工的客户营销系统中，要求员工完善客户的基本资料，利用客户营销系统，做到对客户知根知底，做好定期到期客户的转存提醒工作，对客户进行精准营销和联动营销，截至目前，存量定期客户转存率达到98%以上。
      盘活信贷现金流，力促余额大得升。支行通过“管户信贷员+支行长”的形式，上门走访邮政企业开户的信贷客户，力促全面完成转开户工作。通过走访客户增加客户使用我行的金融产品种类。培育客户对我行产品的忠实度；从而提高客户在我行的现金流，近两个月来，商贷客户和惠农通客户现金流归行率稳步提升。
      做大项目营销，拓展储源保增长。县支行通过活期项目和资金营销，不断拓宽客户资金来源，借助网点5人排班法腾出员工进行外拓工作，全员加入项目营销。其中11月上旬北源支行又成功营销南源村委祠堂建设资金代收项目，合计86万元。近6个月县支行营销代收付项目29个，总资金达1600万元。
      做大工资代发总量，第三方存管联动发展。县支行在营销工资代发项目员工工资账户开户时，借助开立第三方存管送油活动，引导客户来我行开立工资账户时，同时开通第三方存管，免费送油。以这实打实的礼品促成客户心甘情愿的更换工资账户。成功探索出工资代发与第三方存管联动发展新方法。目前已累计联动发展第三方存管200余户。
      商贷客户POS安装，信贷与个金业务双提升。县支行做好商贷客户走访工作，了解客户每月经营的收入，着力做好现金流的营销，提高客户在我行的资金沉淀量，同时借助我行pos本代本免费的政策，做好POS安装工作。为客户提供更便利的金融产品和服务，提高商户对我行产品的信赖感。（刘建平）