农行山东禹城支行 “春天行动”扬帆早航

         年终岁尾，正是各级行全力冲刺年末各项业务指标，确保完成重点工作计划，提前谋划2017年“春天行动”的关键时刻。农行山东禹城支行一方面认真梳理全年计划预测完成情况，确保年末“完美收官”，另一方面，精心组织，未雨绸缪，整章建制，确保2017年“春天行动”提早扬帆远航，顺利启动和开展。
        禹城支行以11月末该行班子新调整充实为新契机，立即对班子成员进行有效分工，确保“春天行动”提前进入实战状态。在“春天行动”启动大会还没有正式召开，实施方案还没有正式出台的情况下，该行已提前将信用卡（鲁通卡）、贵金属、特约商户、贵宾客户、行司合作等营销计划锁定，并进行层层落实分解，网点分任务，机关员工根据自己的营销能力进行计划认领，调动大家营销积极性，改变过来行动慢、吃大锅饭的情况。
        深入部门和网点，座谈业务发展。为提前谋划好2017年“春天行动”，11月份中旬，禹城支行就明确，12月份为该行重点产品储备月，动员全体员工提早进入“春天行动”临战状态。首先做好网点调研。行长、分管行长分别带领相关部门一干人员，逐网点进行走访，座谈，在存款、零售产品、优服转型、考核等方面，进行细致的交流对接，帮助网点负责人、运营主管和大堂经理认真梳理一年来的重点工作，任务差距及来年工作思路、措施。11月24日晚，支行召开由网点主任、运营主管、大堂经理参加的专题座谈会，认真听取并归纳大家的合理化建议，通过认真梳理各项零售业务产品的年度计划完成情况，找准薄弱环节和近期重点拓展产品，并结合上级行“蓄力起航 纵享金彩”综合营销活动，电子银行微信营销活动、特约商户拓展活动，行司合作营销活动等，瞄准可以提前发力，抢前抓早的几项重点零售产品，制定具体的阶段性实施方案来刺激大家营销重点产品的积极性。特别是对贵金属、特约商户、信用卡、基金、行司合作等产品，实施重点推进和营销，以有效增进中间业务收入水平。座谈会对开展好2017年“春天行动”起到很好的“预热”效果，使每个网点提前梳理了工作思路，存在的突出问题和差距，并促进在网点间交流，为各网点“春天行动”启动做好铺垫。
        制定多个储备方案，抢先抓早挤占零售市场。为保证2016年全年业务圆满收官，提前筹划“春天行动”，禹城支行还在充分调研基础上，认真分析同业、认真分析面临的宏观经济金融形势和业务特点，在广泛论证基础上，陆续出台制定《代理保险集中营销方案》、《特约商户专项营销方案》、《贵金属业务专项营销储备方案》、《微信缴费专项营销方案》、《信用卡业务储备方案》等5个方案，做为“春天行动”实施方案的细化补充方案。力求不等不靠，抢前抓早，确保精准营销到位。为切实提高全行执行力，该行还采取网点间PK对抗、部门间计划认领、任务督导落实、每天通报、晨会晒“进度”、夕会忙总结等多种方式，力促业务多面开花，形成营销“高潮”，形成浓厚的全员营销气氛。
        突出存款工作，力争实现首季“开门红”。11月末，禹城支行已合理把握着重点，把提升个人资产AUM增量放在工作首位，有的放矢，重点督促各部门、各网点始终把存款组织工作作为“春天行动”的重中之中，把个人存款增量，尤其是日均增量作为检验网点竞争力的主要指标。12月初，该行又连续召开党委会、中层干部会议，对各网点进行排查摸底，逐网点预测年末和“春天行动”存款工作，确定了年内坚决消灭低效网点的工作目标。该行“春天行动”采取的主要措施:一是在澄清底子的基础上，重点扩展个人贵宾客户，集中开展“定期存款集中营销活动”；二是面对激烈的市场竞争，进一步整合理财、基金、保险等业务，打出组合拳，争取优质客户资源，确保“春天行动”综合营销活动取得好成绩。三是加大代发工资营销力度，把代发工资作为重中之重，以代发工资推动个人存款稳定增长。四是强化重点项目引领作用，加快有效信贷投放。把城市环境提升作为重点，积极落实投放条件，积极营销绕城改建项目，确保实现业务经营首季开门红，为“春天行动”综合营销活动取得好成绩，做出新贡献。据了解，截至12月8日，禹城支行各项存款余额达到19.2亿元，较11月末增长8850万元。储备信用卡资料多份，8天时间，成绩斐然。
　　　（作者单位:中国农业银行禹城市支行   王河南
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