工行朔州应县支行加大对公结算账户的营销和维护工作

 2016年,为壮大客户群体,工行朔州应县支行积极开展对公结算账户专项营销活动，有效促进了对公存款业务的发展。

一、强化组织推动。支行成立了对公结算账户营销领导小组，负责营销活动的组织和协调工作，明确职责分工。在实际工作中，按照个性化奖励原则，确定明确目标、一户一策抓落实。

二、发挥整体优势。掌握新建企业和新注册企业信息，筛选目标客户，积极开展营销。同时，大力开展产品营销，以产品为核心，以现金管理产品、结算套餐、对公理财、贵金属等创新业务吸引新客户，通过金融产品达到引户和扩户的目的。 
  三、加强客户维护。对重点优质客户行长、主管行长、客户经理三级维护模式，对大客户实行包干负责，明确与客户主要负责人沟通的方式和时间，有的放矢开展上门为户，密切与优质客户的关系，深度挖掘客户潜力，在维护中求得发展，促进双方关系的进一步稳固。