工行吕梁分行汾阳支行“三抓一推进”积极开拓中间业务市场

    今年以来，面对同业竞争激烈、互联网金融冲击等不利因素叠加的新常态，吕梁汾阳支行把拓展中间业务收入作为调整经营结构，扩大增盈空间的重要环节，围绕核心目标，以“三抓一推进”为切入点，强力推动中收业务持续增长。

一、抓品牌结算业务推广。该行抓住四季度客户资金交易频繁的有利时机，突出“汇款直通车”、“跨行通存通兑”、“转账通”、“速汇款”和“小额支付业务”等品牌结算业务，加大产品宣传推广力度，做大做强结算业务规模，推动结算业务收入持续增长。

二抓个人理财产品营销。该行把发展个人理财业务和法人理财业务放在重要位置，组织客户经理和营销人员认真学习专属理财、保本理财、重点基金、代销保险等个人理财产品营销知识，根据客户理财投资需求、风险承受能力、资金流动需求等，针对不同客户群体的特点，选择不同的理财产品，制定不同的理财产品营销方案，谋求做大理财销售规模。

三、抓私人银行市场拓展。该行重点对六星级以上客户尤其是财富客户和私人银行客户进行维护沟通、达标升级、贴近营销。并根据高端客户需求，量身配置私人银行产品。同时，积极开展个人资产5万元以上客户的提升工作，通过引导、挖转等方式，实现客户、产品、中收三赢。

    四、推进互联网产品创新。充分运用当前互联网金融模式的发展方向，主动依托融e购、融e联、融e行三大平台，围绕重点产品，积极推送产品结构、优势特点、办理渠道等金融信息，利用线下线上双线走出去营销模式，为客户提供开放化、个性化的服务体验和金融信息，借以培育中间业务新的增长点。