工行朔州山阴支行四轮驱动力推代发工资业务加快发展

 今年以来，工行朔州山阴支行强化措施，四轮驱动，狠抓代发工资营销，积极抢挖客户资源，有效扩大市场份额，取得了显著的成效。
加强组织，协调联动营销。主管行长为代发工资业务第一责任人，负责组织、协调各个部室工作，督导营销进度。个人金融业务部门负责制定营销目标、分配任务计划、制定考核办法、考核营销业绩等工作；公司业务部门负责公存存量户的拓展营销工作，力争一、二类客户年内100%实现工资代发；营业网点既要做好代发的全程服务，又要主动营销完成代发任务指标；技术服务中心配合做好技术支持工作。
  二、锁定目标，落实责任到人。该行明确定位，重点发展一、二类优质客户，积极挖掘潜力客户，不放弃普通客户。一是由公司业务部门对在本行的开户单位逐一过滤，并分类归集；二是由个人融业务部门进行市场调查，重点对财政、部队等单位进行信息摸底，并对所有筛选结果进行梳理，确定目标客户，分配营销任务，把营销任务层层落实到部室和网点；三是制定落实“一对一”的营销方案和营销人，增强代发工资业务营销的针对性。
  三、强化维护，扩大业务合作。各营业网点对新营销和存量的代发工资客户，积极开展上门服务，指导客户完成工资发放，解决代发工资中的实际问题。同时为客户推介我行理财产品，基金定投、电子银行等新产品，以满足客户对金融产品的需求，提升我行的品牌产品服务质量。