工行朔州山阴支行多措并举强化对公存款营销工作

  针对去年末的存款高增长以及今年银根紧缩导致对公存款业务发展的严峻形势，工行朔州山阴支行明确了四季度对公存款目标，细化举措，在进一步完善考核机制的基础上，通过强化目标责任意识，找准工作抓手和着力点以及加大营销力度，尽快扭转对公存款不利局面。
  一是按照年度营销计划，根据支行营销目标综合情况，实行大客户名单制管理和分层营销服务责任制，保证每个客户都有主维护人负责，制定路线图，明确时间表，对公存客户流失实行问责，确保完成序时任务指标。
  二是继续对系统机构客户实行行领导包大户制度，加大对现有公存大户的维护与挖转工作，通过高层营销和挖掘，扩大财政系统的存款增量，同时依靠对公理财等优质产品组合力争实现财政存款新突破，同时深入推进社保工程，尽最大努力争取社保存款最大份额。
  三是扩大对公客户数量及覆盖范围，夯实经营基础。在维护现有客户的同时，实施“扩户增容工程”，重点是加强与当地政府相关部门沟通联系，强化信息源头渠道建设，加强他行优质客户的渗透。
  四是加强重点客户的资金动态监测，摸清重点客户关键节点的资金安排，根据市场竞争和客户实际需求，推进差别化综合营销及服务联动机制。
  五是重点做好财政以及优质客户的代发工资工作，从源头上争揽对公存款。