工行朔州山阴支行三项措施积极营销贵金属业务

 今年以来，工行朔州山阴支行围绕省行一个中心、两个重点开展各项工作，全力推进百亿强行建设进程。根据市场形势，调整营销思路，确立了以存款、理财产品为主导，以基金、保险为辅助，以黄金、白银等贵金属系列产品为突破口的市场营销战略。

  一、加强业务培训，提升整体营销能力。该行利用晨会、周例会、全员大会等多种形式进行产品学习，让全行员工充分了解各贵金属产品的特点、优势、卖点，大大提升了贵金属营销成果。
  二、加强宣传，扩大市场影响力。通过网点的贵金属展示台、电子显示屏、宣传折页、海报等方式，加大对贵金属产品的宣传，使得我行的贵金属业务得到生动、立体的宣传，引起众多客户关注。
  三、锁定目标客户，深挖客户需求。该行充分利用黄金、白银进入新的活跃周期，抓住有力时机营销，将100万元以上中高端层次的客户作为重点营销对象，积极展开营销，在满足中高端优质客户个性化理财需求的同时大力推动贵金属。