工行朔州山阴支行多点入手加快个人按揭贷款业务发展

 今年以来，工行朔州山阴支行紧紧围绕上级行提出的经营转型发展思路，进一步落实“争先进位”理念，通过调整营销队伍、调整经营思路和调整营销策略，加大个人按揭贷款的营销力度，积极抢占市场份额，取得了良好成效。

    一、高度重视。个人贷款是推动“大个金”向“强个金”转变的重要前提，支行一直高度重视与强力推动。在当前经济形势下，做大个人贷款就必须做大个人住房按揭贷款，而按揭资源是衡量和保证信贷规模增长的前提，是可持续发展的基础，抢抓按揭市场资源成为支行各级领导、员工的共识和重要着力点。

    二、加大营销力度。支行成立以分管行长任组长、客户经理为组员的营销小组，由行长亲自牵头制定、部署营销方案，对由营销小组筛选出的当地资金实力雄厚、信用状况良好的大型优质房地产开发商逐户上门走访营销，加大攻关力度，维护好优质按揭贷款项目，切实做好个人按揭资源的储备和积累，为按揭业务的持续发展做好准备。

    三、加强培训。支行利用班后时间定期组织营销人员系统学习新政策、新业务、新流程等方面的相关文件，吃透有关文件精神，明确贷款的操作规范，提高相关人员业务素质和技能，为个人按揭贷款的健康发展夯实基础。