工行吕梁分行全面盘点做好年关各项业务收口冲刺工作

 吕梁分行认真落实总、省分行党委的安排部署，勇于开拓创新，甘于自觉奉献，加大结算与现金业务的营销力度,始终坚持以客户为中心、以创新为动力，以科技服务为支撑，从细分客户市场入手，以结算与现金、电子银行、法人理财、贵金属的四大领域创新结算与现金管理工作思路，拓宽业务新领域，逐步推进各项业务的收口与冲刺工作。

    一、以三项存款为重，做大立行之本。一是继续实施抓大促重的增存战略，抓好客户维护工作，实行大户管理责任制、大户变动报告制。二是抓好协调统筹，注重发挥整体优势，依靠公司、个金、机构、结算等业务部门的协调和配合，形成高效的传导机制，促进城区范围内优质客户资源的高度共享，实现了中高端客户数量的集群式发展和客户收益的深度挖掘。三是理顺渠道营销，加强网点建设，抓好网点稳存增存工作。四是要完善考核机制，实行存款工作问责制，力争年末各项存款新增占比领先同业。

    二、抢占优质市场，拓宽收益渠道。一是把储备资源的快速转化作为当前工作的重点来抓。做好一季度储备项目的营销和贷款投放工作。二是创新产品，大力发展贸易融资业务。从全局出发考虑，抓住有利时机，重点在符合我行业务发展实际的保理、保函、商品融资等业务上取得新突破。三是推进中小企业信贷业务发展。加强与政府的沟通联系工作，选定目标客户，开展营销，争取取得实质性进展。

    三、增收中间业务，促进三极增长。明确重心，认真研究，找准着力点。一是继续加大管理组织推动力度，在重视开拓新客户的同时，特别要重视对存量客户的维护；二是主动研究竞争对手，对其业务品种、产品收益、产品期限等情况展开详细调查了解，分析其优劣势，做到有的放矢，有针对性地提出工作措施；三是要抓好重点产品营销，抓住重点客户，紧紧把握时机，重视工银e支付，手机银行、融e购、融e行、融e联、互联网金融业务、如意金、对公和个人结算、银行卡和法人、个人代理及理财等业务，切实增强我行的盈利能力；四是要加强对中间业务工作的研究，积极引导产品创新，建立中间业务增长长效机制，确保今后一个时期中间业务的可持续增长。

    四、坚持严防死守，保障安全发展。一是结合自身实际，积极采取有效措施，狠抓内控制度责任制落实工作。重点抓好防范操作风险措施、案件防控的贯彻落实工作；二是继续抓好各项工作制度的培训，坚持学习常态化，制度化，提高全员素质不动摇。把《员工违规行为处理暂行规定》的作为学习培训的主要内容；三是抓好银企对账、干部交流、岗位轮换、强制休假、亲属回避、重要空白凭证管理、操作密码管理、库存现金等环节内控制度的落实工作。四是确定专职部门和人员，组织对本机构内控制度执行情况进行监督检查，及时通报检查情况。针对检查发现操作风险，建立问题台账，提出限期整改意见，跟踪督促问题整改。