工行黄冈蕲春支行抓代发工资促储蓄存款增长

    近日，工行黄冈蕲春支行举办了一场大型代发工资客户恳谈会，邀请了70多家机构代发工资单位分管领导及财务人员共100多人参加，该行客户经理从工行代发工资优势、资产配置、特色产品、防诈骗等方面为客户作了一场精彩的理财讲座，客户兴趣高昂、互动频繁。本次活动是该行进一步夯实基础客户，做实基础客群，深耕代发工资单位的一个剪影。
    大员上阵，重点维护。该行以机构代发工资为抓手，拓增量，挖存量，抓高端，实施大员上阵，重点维护举措，壮大优质客户规模，提高优质客户占比，提升产品渗透和客户综合贡献度。该行今年前三季度累计代发工资33.4亿元，较同期增长3.2亿元，个人金融资产和储蓄存款在全市系统排名第一，有力促进了储蓄存款的稳存增存。该行管理团队定期上门走访客户，精心维护高端客户，进一步夯实客户基础。通过代发工资业务，增加银企、银客间的粘合度。开展名单式营销，推介适合产品，提高营销层次和水平。
    综合营销，拓展外延。实现营销模式从单一营销到综合营销的转变，以代发工资业务为切入点，向目标单位员工推荐营销人民币理财、灵通快线、基金、保险等产品，同步带动对公存款和储蓄存款的稳定和提升，以服务品牌和业务发展新模式、新产品、新设备、新功能吸引客户，增强客户认同感和忠诚度。
    锁定目标，渠道维护。该行在认真抓好柜面服务的同时，坚持以电子化为主线，实现服务模式从网点服务到全渠道服务的转变，强化对客户的后续维护，将客户的二次营销落到实处。