工行朔州新城支行四项措施力促银保业务快速发展

 工行朔州新城支行把代理保险业务作为优化中高端客户产品结构切入点，积极行动，多措并举，促进该项业务的快速发展。   

一、提高认识，明确目标任务。认真贯彻上级行自主营销的总体部署，利用晨曦会反复进行学习和交流，从转变营销理念入手，明确银保产品是我行正常的代理业务，并非不正常销售，鼓励员工多学习业务、多开口营销。

二、加强员工培训，规范营销策略。为帮助员工熟练掌握各项产品的功能、优势及卖点和营销方法及技巧，提高了员工向客户宣传营销的能力，参加网点集中培训保险知识，要求全员不夸大宣传，不误导客户，实事求是地宣传各种产品的功能，赢得了广大客户的信任和支持。

三、强化客户分析，推进产品营销。利用个人客户营销系统筛选目标客户。客户经理通过系统筛选客户，进行一对一营销，从资产配置的角度为客户进行保险产品的配置，得到客户的认可。     
  四、强化考核，调动全员能动性。网点对代理保险业务严格实行“谁营销、谁受益”的激励政策，提高了网点员工的积极性，使员工实现了由被动式营销向积极主动式营销的转变，促进了该项业务的发展。