工行江西赣州分行圆满完成全年国际业务中间业务收入任务

    今年以来，工商银行江西赣州分行坚持效益为先，全力拓展新的收益增长极，国际业务中间业务收入进入快速发展的良好轨道。截至12月15日，该行累计实现国际业务中间业务收入1052万元，圆满完成了省行下达的全年国际业务中收计划，同比增加141万元，增长15.48%。国际业务中收占全行中收比重达到5.3%，创历史新高。
     抢抓机遇，培育亮点。该行重点针对1000万美元以上进出口企业开展国际结算及贸易融资营销。在了解到目标企业融资需求后积极跟进，为企业提供满足其需求的出口发票融资等产品。一方面积极维护汇森、逸豪、超越、章源等存量贸易融资客户，另一方面加大力度拓展新客户，新营销佳惠宝等多户企业办理国际贸易融资业务。通过叙作出口发票融资业务，实现中间业务收入700余万元，提高了融资收益水平。
     上下联动，综合营销。该行认真抓好核心客户国际业务营销，重拳出击、抢抓商机，省、市、支行上下联手行动，及时了解企业业务需求，以市场信息为导向，敏锐捕捉进出口信息，掌握大单业务的动态情况，及时跟进营销；同时以结算融资产品为依托，提升营销深度，抢占业务发展先机。各部门相互配合，加快业务审批效率，构建绿色审批渠道，满足客户金融服务需求，取得明显效果。实现结售汇量3.9亿美元，实现结售汇点差收入300余万元。
     公私联动，灵活营销。国际结算业务覆盖对公和对私客户，该行加强市行相关部门与支行的衔接和沟通，形成联动营销攻势，拓展国际结算业务在不同市场领域的宣传力度和影响力。对潜力客户、特别是对他行优质客户，在结售汇汇率、国际结算手续费费率和国际贸易融资利率等方面在符合上级行有关规定的情况下，根据业务综合收益情况适当给予优惠，以提高市场竞争能力。全年新开账户35户，其中挖转他行大中型客户2户。实现个人结售汇业务3044万美元，实现代客个人结售汇点差收入50万元。
     严格管理，风控为先。在开拓业务的同时，严格按照总省行相关制度办法要求，确立管理和操作规范，依法合规开展各项国际结算业务，有效防范业务风险，实现制度管理与市场拓展的有机结合。面对近几年外管政策不断推陈出新、业务人员变化较大的现状，该行强调学习研究和严格执行外管政策的重要性，密切跟踪国际收支申报、结售汇等业务情况，业务人员懂政策，管理人员更要懂，真正做到依法合规办理每一项业务。