工行延安分行“稳、增、转”加快追赶超越步伐

      工行延安分行认真贯彻落实总省行改革研讨会、年度工作会议精神，以提升市场竞争力为目标，抢抓机遇，在“稳、增、转”上下功夫，即稳健发展信贷业务；增强存款市场竞争力；转变发展理念，创新应用新金融、新服务、新理念，建立推动经营发展的新举措、新办法、新制度，加快追赶超越步伐。

         一、稳健推动信贷业务发展。抓住区域重点项目、重点企业，积极拓展优质信贷市场，实现公司信贷业务量质并重、健康持续发展。紧紧依托延安市重点建设项目，围绕“能源、基础设施、交通、电力水利、文旅医教”五大板块2018年全市融资重点项目，积极拓展信贷业务。确保延长石油信贷主阵地不丢失，强化与延安能化深合作，加快禾草沟煤业贷款的投放进度。积极向新区、经开公司、南泥湾景区发放流动资金贷款，落实好“三级联动”营销机制，大力营销棚户区改造项目。积极支持文化旅游产业发展，加强与省行审批部的沟通交流，力争在一季度完成4个项目的融资审查审批工作。抓住西延高铁项目机遇，制定营销方案，加强与省行和铜川分行的沟通互动，尽早组建贷款银团并尽早投放银团贷款，力争能为沿线各施工单位提供账户资金监管、结算、代发工资等综合金融服务。积极争取大唐定边风电已审批五个项目剩余额度实现早发放、早见效，尽快上报双山风电场项目，落实3.4亿元的项目贷款投入。积极关注华能两个项目工程进度，重点跟踪营销。全面发挥“小微中心”、“个贷中心”专业化和集约化经营作用，加强对区域市场的分析研究，制定金融服务方案，快速稳妥提升市场竞争力。围绕“做小、做好、做优、做专”发展原则，继续稳固发展“延长供应链、新区供应链”国内保理业务。大力推进新产品应用，做大税务贷、“农业通”、白名单客户，并认真分析特色行业及市场，为小微业务发展创造更多渠道。抓好个贷批量项目营销，重点是通过直接营销、批发营销和定向营销模式，做好城区一手住房项目营销，特别是新区住房按揭项目，要加大投入力度，增强核心竞争力，也要积极搜寻城区内二手房贷需求，同时借助“融e借”等消费类贷款优势，推动个人信贷业务的持续发展。推动信贷业务发展同时，坚持不懈防控贷款劣变风险，加强信贷管理，严控关注类贷款劣变风险，加强贷款质量预警工作，对存在逾期苗头贷款要尽早制定化解，积极催收确保年内不发生新的逾期贷款。加快诉讼清收，坚决守住底线，坚决遏制和化解不良贷款上升势头。建立健全完善的信用卡风险防控内部管理体系，严控内部风险。堵住个贷出血点，关注重点区域风险控制，确保信贷业务稳健发展。
         二、创新思路增加源头资金和项目。跳出固有思维，抓批量和高净值客户拓展，以做大个人金融资产和日均存款为主线，以提升市场位次为目标，切实抓好日常存款组织，特别是要抓好旺季营销的增存工作，为全年储蓄存款增长打牢基础，全力发挥好储蓄存款业务是经营的压舱石作用。重点实施公私联动和分层营销机制，通过调动营销资源和力量，加大外拓团队建设，力争在代发工资、劳务结算、拆迁补偿等批量项目重点突破。积极做好大额存单、薪金溢、节节高等创新存款产品的市场推动力度，发挥出维护客户、挖转新资金的作用。同时，抓住新推出的保本理财、结构性理财等重点产品机遇，全力争揽新资金、新客户，也要做好到期理财、保险以及等投资产品的接续和稳定工作，确保资金在内部循环。结合延安分行重点机构客户现状，紧抓“两项改革”，实现“三个突破”，落实“四项工作”，做到户户能落地，户户能见效，特别是市级重点财政，不仅要稳，更要有所突破。紧抓延安市住房大修基金集中归集的有利时机，力争开户，提升机构存款。通过与延安农信社签订《全面战略合作协议》，并积极与国开行、农发行等同业客户的投融资合作，提升同业存款竞争力。积极推动安心账户转型，重点营销延安农商行、各县农信社理财产品托管业务，持续跟进延安农信社系统企业年金后续营销工作，积极营销社保基金、同业机构、企事业单位薪酬福利资金等非标年金业务。
         三、转变观念业务发展加注“催化剂”。优化激励机制，强化效能管理，加强业务营销团队建设和考核，强化联动作战意识，在2018年经营绩效考核办法中增加项目全计价，进一步激发团队活力，发挥好激励考核作用。围绕部室职能改革，夯实内部管理基础，加强大客户中心、小微中心、个贷中心营销管理职能。同时，强化二线为一线服务职能，进行效能革命，明确服务时间点，凝心聚力，斗志昂扬的实现追赶超越目标。创新应用“新金融、新服务”，大力发展新型融资服务。积极与延安振兴产业基金公司建立合作，发展投行业务。加强对区域内优质PPP项目给予支持，也要大力支持成长性企业的发展和推动延安经济转型升级。积极做好网上票据池质押融资业务，拓展票据质押开立电子承兑汇票业务，为客户提供更加丰富的金融产品，满足客户差异化融资需求。创新客户服务模式，构建金融服务新业态。利用延安新区打造智慧城市机遇，省分行联动，高效率实现线上线下一体化缴费项目，撬动与政府深合作。组织好客户习惯的“工银理财节”活动，做大资产规模。抓住互联网快速发展和E-ICBC3.0战略机遇，以新场景和新平台为基础，积极发挥“三融”产品优势，快速推动“延川馆”融e购业务上线。利用“码上赢”、“码上荐”拓展社交圈潜在客户，扩充信用卡互联网引流渠道，深入实施“码上赢”网点扫零及员工扫零营销计划，提高发卡量。