工行临汾分行明确分工层层推动实物贵金属旺季营销活动

为充分把握岁末年初旺季，保持我行贵金属业务持续快速发展，确保完成2016年各项贵金属业务指标，继续保持同业领先位置，为来年贵金属业务发展奠定良好开局，临汾分行在全辖范围内开展旺季营销活动。 一、高度重视，层层推动落实。本着“早落实、早销售、早收益”的原则，制定营销方案，层层分解下达销售任务，发挥五星级、四星级贵金属专区的营销职能和辐射作用，加强工作督导，鼓励先进、鞭策后进。一是及时将活动内容传达到一线营销人员，加强组织、广泛动员，将营销活动与贵金属有效客户拓展、积存金业务拓展相结合，即能达成扩户目标，又能增加中间业务收入；二是合理安排活动产品，确保各网点库存充足，确保客户能正常兑换，同时利用我行线上线下的渠道优势，全面开花。 二、明确分工，确保达成目标。市分行结算与电子银行部作为牵头部门，负责分解销售目标，负责需求上报、备货、物流、行内产品培训、全渠道宣传、产品售后服务等工作。个人金融业务部作为营销责任部门，负责个人客户的营销推动，负责明确给予网点、个人的单产品营销激励标准，做到“谁营销、谁受益”，负责落实专人推动，确保完成任务目标。私人银行、公司金融业务部、机构业务部负责做好对口客户群的营销推介。 三、丰富手段，提升营销效果。该行充分利用市场热点、区域热点，开展主题突出、内容丰富的营销活动，根据省分行下发的目标客户清单，落实营销人员进行对接，尽可能提高营销成功率。将对公客户、私营企业主作为营销重点，争取将我行贵金属产品纳入对公客户的礼品体系中，探索贵金属的批量营销模式。 四、抓住机遇，缩小同业差距。一是抓住积存金收入返还的有力时机，加强积存金业务宣传，力争“早入账，早返还”。二是充分抓住“营改增”的契机，向客户积极推荐法人积存产品，该产品所产生的手续费发票可用于企业抵扣生产经营当中的销项税，切实减轻客户生产成本。