工行西安东大街支行四举措开展旺季营销工作

           工行西安东大街支行为紧抓岁末年初业务旺季，推动以个金业务为主线的旺季营销工作迅速开展，巩固存款基础、客户基础和核心产品基础，有效提升市场竞争力，实现2017年“开门红”，召开行务扩大会，详细部署旺季营销工作，开展专业劳动竞赛活动，营造主动营销的良好氛围，推进全行迅速进入旺季营销状态。

    召开专题会议，布置旺季工作。该行召开了由各行级领导、中层管理人员参加的旺季营销专题工作会议，传达落实营业部旺季营销竞赛核心思想，要求全行积极行动紧紧抓住核心指标，开展旺季营销活动；对支行旺季营销工作整体思想及旺季营销暨劳动竞赛方案进行了宣讲。

细化目标任务，制定营销方案。按照营业部旺季营销活动要求，根据支行网点、部门实际情况，确定了2016年12月末和2017年3月末支行旺季营销方案，对全行旺季营销目标任务进行详细分解；为扩大营销声势、提升活动效果，对旺季营销重点项目，按项目配置旺季费用，加大对网点和销售人员的激励力度，确保旺季营销活动激励到位。

创新考核模式，突出团队项目。 为确保旺季营销效果，该行确定了“明确任务，分层负责，落实到人，及时通报”的工作机制。将旺季营销活动分为储蓄存款、电子银行、信用卡、私人银行四大类别，网点按类别组成营销团队，逐项落实专项负责人，明确团队指标；专业部门专人负责统计，每日发布各团队营销进度，形成全员参与的旺季营销氛围。   

    发挥阵地作用，促进产品销售。该行注重发挥阵地营销产品的主力作用，要求全辖网点利用双节前后有利时机，将保险、融E联、大额存单节节高、信用卡和手机银行等5项重点产品，确定为旺季营销劳动竞赛产品，充分调动和发挥网点各类人员主动营销的积极性，增强网点产能，促进旺季重点产品销售。