工行临汾洪洞支行多渠道增加收入

 临汾洪洞支行以市场和产品为主线，积极适应市场需求，多面发力，抢抓市场份额，推广新产品，广泛开展市场调查研究工作，营销一批有价值的潜在客户，寻求新的效益增长点。

     一、抓理财产品。认真分析现有客户资料，抓住客户的风险偏好，组织有针对性的营销活动。对低风险忍耐客户主推保本型或者结构性理财产品，夯实我行储蓄基础；而对高风险忍耐客户主推高收益灵活理财产品，吸引他行资金流入本行。
     二、抓电子银行客户。加大电子银行的宣传力度，做好开卡捆绑营销和对公结算账户开户捆绑营销，注重新增电子银行客户的开户质量，提高企网、个网、手机银行的动户率，促进电子银行业务中间业务增长。大户，挖潜增收。充分发挥结算产品和网上银行竞争优势，抓住影响力大的系统大户，运用财智账户、法人理财、企业网银和代发工资等产品，找准切入点，开展针对性的业务营销和产品推介，促进渗透和中间业务同步增长。  
    三、抓新产品体验 。该行把扎实开展新产品、重点产品客户体验，作为实现新产品业务收入稳步增长的重要手段，通过多种形式组织开展互联网金融服务、积存金、9944项目、手机银行等产品的专项体验活动，进一步做好营销。
    四、抓营销考核。全面调动员工营销积极性，在资源配置上给予倾斜，该行将营销目标落实到每位员工，定期考核通报，及时予以奖励兑现，鼓励员工多渠道、多方式地进行营销。（郭文俊）