工行朔州山阴支行凝心聚力拓市场对公存款营销工作取得初步成效

 进入十二月份以来，工行朔州山阴支行针对对公存款急速下滑严峻形势，认真分析形势，寻找对策，从以下四个方面采取措施，攻坚克难，凝心聚力开拓市场，狠抓对公存款营销工作，取得初步成效。

  一、建立营销团队。成立以主要领导为组长的督导机构，并制定相应的营销方案和考核办法，把抓好对公存款纳入到全年重要工作日程。进一步拓展客户市场，将对公存款计划进行分解，具体落实到员工个体，号召员工利用休息时间，积极主动与同学、亲属、朋友接触，构建辐射范围广，涉及层次深的营销网络，客户总量逐步扩大。
  二、深入市场营销。一是组织人员主动深入到政府机关、企事业单位、学校等收入稳定的单位，开展揽存增存工作。二是利用柜面营销、离柜营销、亲情营销等形式，扩大营销范围，争取高端客户，挖掘潜力客户。三是对全辖客户进行筛选，集中人力、物力和财力重点攻关，提高优质高端客户的贡献度。
  三、深化网点服务。提醒员工必须牢固树立没有客户就没有业务，没有业务就没有效益，没有效益就没有收入正确理念。在加强服务硬件建设的同时，高度重视服务软环境建设。主要领导及副职轮流在营业大厅值班，了解全行服务工作的第一手材料，掌握服务工作的真实性和存在的问题，并认真、及时给予解决。