工行济南长清支行突出三“精”公务卡业务发展后劲十足

近期，工行济南长清支行在向年末各项指标任务，发起强有力冲刺的同时，按照上级行的关于做好业务储备的工作要求，进一步加大对公务卡业务精准营销力度，现已与多家企业、单位达成协议，为明年的业务发展增添后劲。
    一、精选目标。该行结合自身业务发展实际，深入市场做好调查研究，主要精力放在还未在我行开户的客户上，充分掌握第一手资料，及时发现“空白点”。同时，对存量的对公客户，通过一定的方式，进一步进行筛选，从中确定相对优质的目标客户。从外围和内部两个方面，努力寻找目标客户，为有的放矢的开展营销工作，奠定了良好的基础。
    二、精细措施。该行为切实提高公务卡营销的成功率，对需营销的客户，提前做足功课，利用一切可以利用的人际资源，通过多种方式、途径，熟知需要营销的单位状况，人数、现使用银行卡状况，单位主要负责人及财务人员情况等，预想到可能遇到的困难，采取何种有效措施，去妥善解决等。由于措施周全得力，为有效开展营销工作，提供了可靠地保障。
    三、精准营销。该行在充分掌握具体情况的前提下，全力开展营销工作，积极上门与单位领导及财务人员见面座谈，积极宣传我行公务卡及其他业务的优势和特点，促使客户对工行业务有一个全面的了解。激发客户特别是单位领导，到工行办理业务的热情。同时，对暂时营销不成功的客户，切实加强跟踪服务，继续加大营销力度，从而有效的促进了公务卡业务的发展。