工行咸阳人民西路支行抢抓岁末年初良机打好旺季营销“第一仗”

      工行咸阳人民西路支行按照分行“扩总量、调结构、促转型”总体要求，抢抓岁末年初营销良机，全力开展“工银贺岁金·大吉年红包”年末冲刺竞赛活动，通过全员参与、分组PK、组合外拓、重点帮扶等工作举措，营造营销氛围，紧盯营销进度，收到良好效果，打好旺季营销“第一仗”。

  一、积极推动，有序组织。克服时间紧、任务重等因素影响，利用周例会召开包括轻型网点在内的全员例会，认真学习和解读分行冲刺竞赛活动办法，全体员工体现大行担当、彰显“百佳”形象，坚持厅堂挖潜和外拓营销策略，举全辖之力，确保完成冲刺活动目标任务。同时及时邀请国金公司专家团队讲解产品买点和目标客户拓展切入点，切实提高营销精准度。
  二、落实责任，力争上游。为确保营销工作有人抓、有效果、有进度，支行一方面在上级行激励机制的基础上适度予以提高，另一方面将支行运行部门、市场营销部门和轻型网点西华路支行分成三个专项营销小组，分解不同营销任务，并对首先完成的小组进行专项奖励，对未完成任务的小组进行适度绩效扣减，要求员工每天在支行群晒业绩，小组天天有进度。在全行营造团队协作、你争我赶的良好营销氛围。活动期间西华路支行异军突起，拔得头筹，支行在12月19日周例会上进行了表彰奖励。
  三、内挖外拓，抢占先机。为有效提高产品认知度和客户覆盖面，全员通过朋友圈和微信群发功能进行不间断发送，结合近期全市“创文”工作要求及时做好网点厅堂和柜台的宣传布置，安排专人开展厅堂微沙龙，做好网点准地的营销。同时支行和网点负责人带领客户经理积极进行外拓，以组合营销为抓手，重点围绕合作商、开发商、代理合作单位、有贷户、二维码商户、优质个人客户等群体，为全辖任务目标完成提供强有力支持。