工行朔州牡丹支行强化营销手段加快推进个金产品营销

  工行朔州牡丹支行进一步加大对市场、对客户的调查、分析力度，不断促进员工营销观念的转变，建立和完善营销服务工作机制，进一步加大对产品营销的考核工作力度，围绕客户做文章，促进个金产品营销业绩大幅增长。

加强阵地营销。该行充分发挥各网点阵地营销优势，在网点醒目位置张贴宣传海报，摆放工银信使、理财产品、基金、保险产品等宣传折页，大堂经理、理财经理在接触客户、引导客户和指导客户填单时，简单扼要的快速向客户介绍个金产品，针对有兴趣的客户，再进行详细的讲解，让客户从心动到行动。同时，柜员也积极主动、细心快捷的为客户服务，一旦发现有大量闲散资金存放到活期账户上的客户，迅速推荐给理财经理，让营销经理、理财经理紧跟营销，最大限度地挖掘客户资源。

加强联动营销。该行进一步完善联动营销、组合营销、捆绑营销工作机制和办法，加强科室、网点之间的配合、协同，公私客户经理联动出击，发挥整体合力优势，管理部门和管理人员加强市场调查、方案制定，科学安排，实行产品捆绑营销，更好地建立和完善“联动营销、组合营销、精准营销”工作机制，促进个金业务全面协调发展。