工行朔州新城支行强化考核促业绩提升

 今年以来，工行朔州新城支行对支行近几年业务发展情况进行分析评估，查找业务优势和发展短板，制订业绩提升方案，加强考核管理，不断提升经营业绩。

  该行针对经营现状、短板和对照同业占比、系统内排位以及任务要求，制定了保住存量、拼抢增量、达成总量的工作思路和总体目标，工作思路主要体现三个理念：一是拓户拓户再拓户，渗透渗透再渗透；二是资产业务强支行则强；三是完成中收就是完成全年任务。总体工作目标就是在保住去年中收、利润的存量基础上，围绕今年中收增量、利润增量任务指标以制定主要业务发展计划。
  同时，该行加强业绩考核管理，以考核提升绩效。一是对各岗位进行全面梳理和调整优化，促使队伍结构、岗位设置与支行业务侧重点相匹配，推动核心业务的发展。二是整合服务，提升柜面人员与营销人员的协调配合和联动营销能力，提高整体对外服务能力和核心竞争力。三是有针对性地加大客户经理工作理念和工作方法的引导和培训。对客户经理重点做好营销理念的转化，通过早会、每周营销会进行传导。支行班子带队营销，在营销过程中做到传、帮、带、教，既起到推动作用又提高客户经理的营销积极性。四是大力推广MOVA系统，根据“谁营销、谁得益、按比例、计绩效”的原则进行分配，充分调动员工的营销积极性，实现个人成长和业绩提升的互动发展。