工行朔州怀仁支行全力以赴积极冲刺四季度保险业务

 为提高中间业务收入，工行朔州怀仁支行全面开展保险业务，不仅推广工银安盛，还携手中国人民人寿保险股份有限公司、太平保险有限公司、泰康人寿股份有限公司共同推动保险业务的发展。 
  一、全体员工齐齐学习保险品种，熟悉产品特点。保险公司产品各自有自己特色但又有雷同之处，每款产品的收益与保障的侧重点不同，为了让员工更清晰认知产品，该网点利用班后班前会的时间，每次介绍两种产品，详细了解产品的效益保障，优势不足，共同讨论熟悉产品，把同功能的产品进行对比，准确抓住产品关键，方便柜面简单营销。 
  二、与保险公司进行合作，举行保险活动日，共同做到“双赢”。举行活动日，利于保险有重点地突破。
  三、提高营销技巧，灵活营销。保险产品较多，有时难以判断哪种产品更好吸引客户。在柜面营销，在短时间要了解客户关注是收益还是保障，是合适期交还是趸交。初步了解后推荐两款类似产品，让客户选择，然后推荐给相应客户经理，避免因为产品不合适而流失客户。