工行朔州城建支行四化固定理财产品销售机制

 为抢占优质客户资源，提高个人中高端客户的数量，工行朔州城建支行建立了理财产品客户营销的“四化”固定销售机制，强化了每位员工以理财促存款，以理财稳存款的坚强信念，以理财产品为抓手，在稳固和维护存量客户的基础上，使储蓄存款与理财产品形成我行的有效竞争合力，全行投入到营销理财的热潮中。

一、产品销售竞赛固定化。按月开展理财产品销售劳动竞赛活动，对营销人员按月下达理财产品销售目标，对非营销人员进行奖励销售，根据不同产品销售权重，进行累计积分，真正实现全员营销，争做销售冠军，每月绩效奖励。

二、理财信息发布日常化。该行通过每位员工微信朋友圈和客户经理PB系统将理财产品信息及时发布给客户，并提前5天告知客户产品到账情况，了解客户理财承接情况。针对不同的客户，推荐其配置不同要求的理财产品，同时充分利用支行短信平台，将重点理财产品销售发布支行建立的客户群。

三、理财承接常态化。该行将理财产品到期承接工作作为一项常态化工作来抓，每位员工将自己销售的理财产品登记台账，每天营业前查看理财台账，将理财产品到账信息及时通知客户，常握客户的动态，了解客户的需求，做好理财产品承接工作。

四、产品销售通报制度化。当天及月累计理财产品销售情况每日分销售人员及非销售人员及时通报在该行微信蜜蜂窝中，督促全行员工销售理财的积极性。