长清支行外拓业务不止步行外吸金不停息

今年以来，长清支行在有效稳定存量客户存款，切实防范存款无谓流失的前提下，把更多的精力，投入到外拓存款业务上，努力把行外吸金的各项工作，不断推向深入。储蓄存款时点、日均，分别排在营业部的第5位和第1位，这与行外吸金的有效增加，是紧密相连，密不可分的。    
    一、内部注重挖潜。该行切实加强对存量客户的挖潜工作，多方式、多层次的强化对存量客户存款日常监控工作。及时了解、掌握客户的存款流动情况，特别是注重对一些存款实力较强、综合贡献度较高的优质客户群体的管理。大堂、客户、理财经理及柜员等，利用各自的岗位业务优势，进一步加强与存量客户的联系、沟通，善于解决这些客户日常业务中实际问题和困难，充分利用各种服务机会，大力开展二次营销工作，狠挖存量客户存款潜力，有效的促进了部分存量客户存款的流入。
    二、外部强化拓展。该行始终把如何加强外部营销、争揽新客户、新业务、存量客户存款行外转入，当做行外吸金的主要手段来抓。在积极做好调查研究的基础上，坚持外拓存款信念不“动摇”，并切实落实到实际工作中去，不断加大外拓存款营销力度，通过多渠道、多途径，及时扑捉有价值的存款信息，从中发现新的存款增长点，各部门协调配合，注重营销技巧，用真情打动客户，引导客户来工行开户，办理业务，取得了较为明显的效果。
    三、调度注重效果。该行为配合行外吸金工作的顺利开展，充分发挥集体的智慧力量，集思广益，切实提高外拓客户的成功率。同时，经常召开外拓存款专题会议，认真总结外拓业务工作中，一些好的经验、做法。对部分营销成功比较典型的行外吸金案例，重点加以学习借鉴。利用微信平台，灵活合理调度、通报，及时解决遇到的困难和问题。有效调动员工外拓存款业务的积极性和主动性，逐步形成全行营销外拓客户的良好工作氛围。