邮储银行吉安县支行小企业贷款营销撑腰壮胆

         为大力发展小企业贷款业务，建立健全贷款营销机制，邮储银行吉安县支行通过强化管理、明确职责、加强沟通等有效措施，为小企业贷款营销工作撑腰壮胆，切实为辖内中小企业等提供优质、高效、便捷、安全的金融服务。 截至12月29日，该支行小企业贷款本年净增2800余万元。　　

     该县支行通过园区办调取全县企业在各家金融机构“财园通”贷款明细，对全县企业进行上门走访。通过实地走访企业，了解经营现状、资金需求等情况，主动出击，营销小企业贷款。同时通过前期调研分析得知，园区有些企业财务报表不是很健全，为防范贷款过程中存在的风险并确定贷款营销对象，通过加强与县政府、园区办等单位的联系与沟通，获得相关企业的资料，重点营销优质客户。　　

为了挖掘企业，吉安县支行结合不同产业特点，多次去企业实地走访，与企业主进行沟通，针对客户在平时金融服务中遇到的问题及困难，做到及时答复并予以解决，并要求加大对全体信贷人员的培训力度，全面提升专业技能，做好企业后期跟踪工作。最后金诚所至，金石为开，最终与客户建立了良好的关系，有一大部分企业已在申请了贷款。客户经理就贷款相关资料的收集与企业主进行沟通，优化办理流程，大大缩短贷款实现，有时一笔贷款从申请到上会，只花了一周时间，真正做到了方便快捷，给客户留下了良好的印象。　　

通过营销走访，该支行经验、收获颇丰，进一步提升了邮储银行在企业主心中的地位，加强了邮储银行与当地政府、事业单位以及工业园区企业的合作力度，为小企业信贷业务储备，产品创新带来了强劲的动力，为立足小微、服务三农奠定了基础。