工行嘉兴海盐开发区支行储蓄存款余额首破3亿

今年以来面对同业竞争加剧、存款理财化、理财多样化等不利局面，工行嘉兴海盐开发区支行坚持稳存量、挖潜力、拓新户的指导思想，多渠道拓宽存款来源不松懈，储蓄存款一直保持平稳增长，截止11月底储蓄存款余额首次突破3亿元，余额达到30010万元，较年初新增7710万元，超额完成支行下达的年未储蓄存款冲刺阶段性竞赛目标。为做好网点储蓄存款营销工作，四季度以来网点重点在三方面抓功夫，并取得阶段性成效。

一是锁定重点目标，抓好周期性资金回笼揽存工作：针对网点存量客户中服装、轻纺行业经营性客户占比较多，且四季度至春节前货款回笼旺季的特点，针对财富以上客户以上客户全面员工推动“刷存在感”工作，要求全体营销了最大限度将时间花在走访客户，了解客户货款回笼动向，全力推动资金流向工行流向工作。11月份在消化当地某商用房集中销售、开发区安置房集中交房补缴资金双重压力，储蓄存款不降反升。

二是对私银客户开展集中走访工作，在市分行私银中心、支行财顾的支持下，网点负责人与客户经理逐户拜访客户，了解客户生产经营、货款回笼与资金分布、投资需求、贷款需求等。结合我行在产品、服务、渠道方面的优势，进一步增进与高端客户的感情，私银客户存款贡献度进一步提升。

三是眼睛向外，努力拓展新客户。11月以来网点与某农贸市场联合推动海盐首个“智慧菜场”项目、与开发区社会服务中心合作代理医保补助资金发放、与开发区拆迁办继续合作代理安置房资金清算代收代缴、开展争取征地补偿资金利息代付等工作，进一步带动了基金客户扩容工作。同时继续利用好日日升C款产品收益高、流动性好的优势，加大对农村市场的宣传与销售力度。

下一步网点将根据现行形势变化，继续抓好优质客户跟踪维护与挖掘工作，继续提升工行在集镇网点的综合竞争能力，争取圆满完成支行下达的旺季第一阶段冲刺任务。