工行咸阳分行提升服务能力推动实现对公存款稳步增长

       工行咸阳分行认真落实上级分行“扩总量、调结构、促转型”经营方针，始终坚持主动营销、强化推动、精准考核等做法，提升对重点项目和重点客户的服务能力，实现对公存款的稳步增长。 

一、突出抓好重点建设项目营销工作落实。年初提前着手做好相关信息收集，及时确立全辖重点营销项目，对接各项目落地支行，有效带动、指导支行开展攻防并举的上下联动营销，突出抓好项目营销责任落实，严格落实项目营销一把手负责制，制定营销措施，实行项目营销倒计时，将项目带动贯彻到抓对公存款的始终。
  二、突出抓好对公存款推动机制建立。为有效提升全辖重点客户、重点项目的市场竞争力，制定下发相关激励办法，充落实全辖对公客户的分层营销管理，对全辖对公客户经理实行定岗定责，确保对公客户有认领有维护。围绕网点对公服务能力提升，开展重点产品营销活动、客户经理培训，全面提升对公客户经理的综合服务能力、产品对接能力，充分调动全辖营销对公存款的积极性，推动对公存款发展。
  三、抓好日常督导频度和力度。密切关注和利用好管理系统，坚持按日通报全辖公司存款营销日进度，发挥结算与融资相结合的优势，及时跟踪客户反馈信息，强化重点产品的引存成效，提升服务客户能力，力促全辖对公存款稳定增长。