工行运城河津支行代理保险业务快速增长

2016年，工行运城河津支行认真落实市分行代理保险业务工作要求，及早召开动员会议，狠抓营销技能培训，出台考核激励办法，加大宣传推介力度，推动代理保险业务快速发展。
一、及早召开动员会议。该行在年初迅速召开代理保险业务动员会议，就旺季营销工作进行了强调和部署，引导辖属网点深刻认识发展代理保险业务对于满足客户多元需求、稳定优质客户资源、推进中间业务发展等方面的重要意义，要求全辖牢牢把握机遇、积极开拓市场。
二、狠抓营销技能培训。该行除组织员工参加市分行举办的代理保险业务视频培训外，利用班后时间，组织客户经理和营销人员积极学习重点销售的代理保险产品的功能、卖点以及适用客户群体等，提高员工准确宣传能力。
三、出台考核激励办法。该行对照市分行代理保险业务考评方案，结合本行实际，修订完善了员工营销代理保险业绩考核办法，将员工的营销成果与绩效工资予以挂钩，调动员工开拓代理保险市场的积极性。
四、加大宣传推介力度。该行督促客户经理和营销人员始终坚持以客户为中心的销售原则，根据客户的投资偏好和理财需求，引导客户理性购买保险产品，满足个人及家庭保障需求，推动代理保险业务增长。