工商银行晋城高平支行重视实物贵金属旺季营销和集中销售活动，抓住岁末年初营销时机，充分利用年文化市场热点，开展大吉年红包主题营销活动，取得不菲的成绩。
一、产品与民俗文化同推进。大吉年红包集金钞、纪念券、金银卡收藏纪念、贺岁拜年、抢红包于一体，是传承年民俗文化、珍藏童年记忆的应景产品，该行以“有金有银的年文化”和“抢红包”作为主题切入，构建全方位、多角度的营销体系，线上线下齐发力开展营销，分管行长到基层网点重点督办此项工作，每天不间断地在微信群为大家分享营销话术、加油鼓劲、督导进度、发布战报，营造了你追我赶的营销氛围。
二、精准识别客户，打开营销局面。在开展活动前进行充分准备，利用晨会、夕会对全辖员工进行产品特性、附加值、营销话术培训。要求要求客户经理充分利用个人营销系统，识别优质客户，细分客户群体，通过微信、融E联、营销系统等渠道面向所有客户进行大吉年红包的宣传推广，最大程度的扩大宣传范围，确保引起客户的注意，让自己的客户都知道工行有这样的好产品，迅速发掘目标客户，打开营销局面。
三、加大激励力度，促进营销成果。本着“谁营销谁受益”的原则，该行进一步增强了考核激励机制，对于销售前列的员工相应地增加额外奖励，并向员工宣讲营销心得，对于未实现销售的员工限时零突破。充分调动了全行员工的主观能动性，保证了销售额稳步提升。
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