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建行淮安分行力促客户提质增效

发布时间:2017-12-09

   建行江苏省淮安分行加强个人中高端客户的深度维护与广度维护,开展我的客户,我激活我覆盖个人中高端客户核心产品覆盖营销活动,推进 “激活+覆盖”模式,力促客户工作进一步实现提质增效。该行一是找准目标,用好工具促激活。加强个人中高端客户广度维护,组织支行、网点活学活用新一代对私客户关系管理群发短信综合查询客户分组等系统工具,激活存量睡眠中高端客户。二是电话营销,厅堂沙龙抓覆盖。加强个人中高端客户深度维护,以“两金一保、电子银行等核心产品为抓手,开展产品覆盖营销。三是调整策略,强化考核抓落实。下达“AUM100万以上客户核心产品覆盖达标户数新增”KFI考核指标,并开展营销活动常态化督导,对活动进度落后网点开展提升培训、经验交流座谈等督导措施,通过强化考核引导网点落实个人中高端客户“激活+覆盖”模式。

来源:建行淮安分行
作者:周长国