建行淮安分行力促客户提质增效

   建行江苏省淮安分行加强个人中高端客户的深度维护与广度维护，开展“我的客户，我激活我覆盖”个人中高端客户核心产品覆盖营销活动，推进 “激活+覆盖”模式，力促客户工作进一步实现提质增效。该行一是找准目标，用好工具促激活。加强个人中高端客户广度维护，组织支行、网点活学活用新一代对私客户关系管理“群发短信”、“综合查询”、“客户分组”等系统工具，激活存量睡眠中高端客户。二是电话营销，厅堂沙龙抓覆盖。加强个人中高端客户深度维护，以“两金一保”、电子银行等核心产品为抓手，开展产品覆盖营销。三是调整策略，强化考核抓落实。下达“AUM100万以上客户核心产品覆盖达标户数新增”KFI考核指标，并开展营销活动常态化督导，对活动进度落后网点开展提升培训、经验交流座谈等督导措施，通过强化考核引导网点落实个人中高端客户“激活+覆盖”模式。