工行金华铁岭头支行利用资讯平台应用促营销取得可喜成果

 大数据时代，数据信息在银行经营管理中的作用越来越突出。工商银行全球信息资讯平台已全面对接工商注册信息平台，不仅为我行员工查询企业信息带来极大便利，更是我行营销新客户、拓展新业务的有利武器。在各行竞相营销优质新客户时，抢占先机变得尤为重要。全球信息资讯平台就为客户经理第一时间提供第一手资料。工行金华铁岭头支行的业务范围触及金华老城区、市开发区、金义都市区、金东新区、金华山旅游区等，随着区域经济的发展，众多新的企业拔地而起，给予该行发展一个良好的大环境。该行积极响应上级行关于落实信息化银行建设的战略，切实落实使用电子信息平台的应用转型，通过深挖掘全球资讯平台的企业信息，巧妙利用周边商企的注册信息，促使全球资讯平台上的信息落地生根，为市场推广营销提供了利器。

一是提高认知。自总行资讯平台陆续投产工商注册、项目信息库以来，该行高度重视该平台的应用推广，在全行范围内逐部门进行宣传引导，充分利用其“信息共享、信息传播、信息实现”的特点捕捉重点信息，抢占营销先机。同时，对于客户经理使用该平台成功营销的，进行表扬，在激发客户经理积极性的同时提高广大员工的认知度，将该平台的运用培养成为客户经理的日常习惯。

二是“广撒网、小而精”。该行根据实际情况和自身业务发展，贯彻“广撒网、小而精”三步走战略（即：通过深挖掘：搜集信息；巧运用：分析内容；促执行：落实应用），加大外拓力度，充分利用各种资源营销新企业，取得一定成效。

三是挖掘需求。该行市场部门及时关注工商注册信息，充分挖掘潜力客户，有效拓展新增客户，并实现精准营销，在做好对公产品营销的同时，挖掘企业员工金融服务需求，依托企业代发工资，通过上门办理工资卡，积极营销贷记卡、个人网银、融e联、理财、基金等个金产品，全力提升客户贡献度。

四是助力风控。该平台除企业基本信息外，还能准确查询到法定代表人投资信息、处罚信息、案件诉讼执行信息等。支行充分利用这一功能，贷前做好风险识别工作，把好客户准入关，贷后及时掌握有贷户动态，开展企业风险排查，深入了解企业投资、涉诉情况，识别有贷户潜在风险，有效助力风险防范。同时，该行公司部门利用资讯平台，为对公账户尽职调查提供了翔实信息，有效提高了开户效率，加强账户合规管理。