工行江西赣州南康支行储蓄存款增长迅猛

今年以来，工商银行江西赣州南康支行结合当地实际情况，全方位、多渠道做好储蓄增存工作，取得较好成效。截至2017年1月17日，该行储蓄存款净增17741万元，净增额列全市第一名。

 抢抓源头性市场。该行注重业务的联动发展，通过实行存贷互动、公私互动和产品互动，积极拓展企业代发工资、代扣水电费、第三方存管等源头性、稳定性业务，实行产品的巧营销，从而推动了支行存款业务稳健发展。

  拓展商品交易市场。一是突显商友卡的产品优势，提高中高端客户的忠诚度和贡献度。在成立商友卡俱乐部的基础上，先后举行多场路演活动，着重介绍工商银行商友卡，使广大中小型私营企业主对商友卡的特性又了全面的了解，突出产品的优势，为推动商友卡的发行奠定坚实的群众基础；广泛组织开展“走百家市场、访万家商户”活动，实行“所包街、人包店”的营销策略，努力开拓并挖掘商品交易市场及私营业主的金融资源，进一步提高中高端客户的忠诚度和贡献度。二是以行业协会作为突破口，积极营销商品交易市场他行优质客户。通过联系行业协会及行业有影响人士作为业务突破口，由行业协会向其会员群发短信，介绍工行产品，这样吸引和挖转他行客户到工行办理业务，进而转移到工行存款、结算和贷款等业务。

  延伸农村存款市场。南康市是一个拥有80多万人口的县级城市,其中农村人口占80%，而农村人员中外出打工的人口超过20万人。一是开展有针对性的业务宣传，在元旦、春节期间，组织人员在外出务工人员较集中的地区进行针对性集中宣传；另外还常年在潭口镇、唐江镇和105国道上制作了大型的户外LED广告，宣传工商银行的产品，树立工商银行的品牌效应。二是开展送金融知识下乡活动，在经济较为活跃的唐江、镜坝和潭口等乡镇举办送金融知识下乡活动，让乡镇的客户了解工商银行，扩大了工商银行的影响。三是实行网点与乡（镇）分片包干制，将九大乡镇分片包干到各网点，利用集市贸易日，派营销人员直接向农民讲解、演示金融产品的功能与操作方法，形成“示范效应”，达到营销的目的。四是以助农取款点为延伸，渗透农村市场。通过在主要乡镇布设助农取款点，加快农村市场渗透，以此带动农村金融产品的销售量和储蓄增长。

  联动资产业务市场。强化以资产业务带动负债业务发展的营销理念，把储蓄存款的增长作为该行业务经营发展的基础，实行“双客户经理制”，公司客户经理与个人客户经理组合营销，受理公司贷款、个人经营性贷款时，联动营销商友卡、电子银行、信用卡、存贷通、POS机等至少5种以上个金产品，提高客户的依赖度和综合贡献度。如该行法人贷款客户员工均在工行办理了银行卡、企业和个人电子银行业务、网上代发工资等业务，个人贷款客户则办理了工行 “吉祥四宝”等产品，从而带动储蓄存款的增长。