工行江西赣州分行小微企业信贷业务稳健快速发展

2016年，工商银行江西赣州分行小微企业金融工作以“办成小微企业金融服务首选银行”为目标，完善机制，强化考核，改善服务，小微企业信贷业务在经济下行的环境中克服复杂多变的困难，取得较好成效。截至2016年12月末，小微企业新增贷款3.15亿元，其中财园信贷通余额6.8亿元，比年初增加3.1亿元，增幅88%，不良率为0，完成财政全年计划的136%,创历史最高点。实现贷款移位10.6亿元,超额完成计划的120.83%，余额成功突破20亿元，达20.1亿元。

  强考核。为扭转2016年上半年小微企业贷款负增长的不利局面，下半年出台了小微企业信贷营销方案，从客户经理、支行分管行领导和支行行长三个维度，量化小微企业的扩户和小微企业增量任务，发展好坏与绩效工资直接挂钩，考核到人，落实到户，以业绩为标杆，奖优罚劣，聚生内部动力，营造全行上下积极营销小微企业贷款的经营氛围。

 调结构。近年来，赣州市支柱产业钨和稀土持续不景气，市场需求不足，直接影响了小微企业贷款营销。为此该行积极开拓新兴市场：一是积极响应农村市场开拓，着力营销脐橙果业大户和苗圃种植业，培育了橙皇果业、安圣达果业等脐橙果业龙头大户，营造小微企业贷款新的增长点，全年累计发放脐橙果业等农业市场客户18户5400万元。二是以名、优、特商品市场为开拓重点，全年累计发放9300万元。三是以政府服务业、民生行业和文化教育、旅游行业为新客户拓展的重点区域，积极营销小微企业贷款，全年累计发放4000万元，信贷结构得到了改善。

  创新品。高度重视与政府的密切配合，在“财园信贷通和小微信贷通”的基础上，又创新了“创业信贷通”，得到了省行有关部门的大力支持。同时将财园信贷通产品列为全行核心发展产品，着力营销拓展财园信贷通业务，惠及全市148户小微企业,贷款范围遍布全市,实现了全市无盲区,全覆盖，实现财园信贷通余额、发放额、增量全省系统第一，发放额全市同业第一的好成绩。

  治“裸贷”。狠抓小微企业“裸贷”治理，在贷款审查及贷后管理要求上，要求支行做好企业销售货款的回笼，同时注意抓好小企业和大零售的互动，实行全产品的营销，提高小企业的综合贡献度。至2016年末，该行小微企业存款达达2.23亿元,存贷比达11.12%,比上年提高2.32个百分点。

  控风险。遵循总行小微企业信贷政策与制度，建立了有别于大企业信贷、适合小微企业信贷业务发展的评级准入、信贷政策、操作流程、贷后管理、作业监督等一系列管理办法，通过严把准入关有效防止了病从口入，把控实质性风险。