工行咸阳世纪中路支行精确营销贵金属产品取得良好成果

     工行咸阳世纪中路支行大力拓展贵金属市场份额，抢抓元旦、春节两个主要节日和旺季营销的先机，以高附加值的“大吉年”贺岁红包贵金属产品维护客户，全体动员，掀起岁末年初营销新高潮，取得良好成果。 

一、全辖上下高度重视，定期培训。高度重视“大吉年红包”营销活动，围绕旺季营销目标专门召开工作会议，制定营销方案，明确营销任务，实行目标层层分解，将营销责任逐级落实到人。完善考核激励机制，明确奖励分配标准，确保谁营销谁受益，加大“大吉年红包”考核比重，充分调动营销人员积极性。

二、加大宣传力度，突出产品优势。线上线下相结合同步营销，制造浓烈的宣传氛围。线下该行以网点为营销主阵地，在办公柜台摆放和粘贴“大吉年红包”宣传资料，在LED屏幕上滚动播放宣传广告和标语。线上充分利用融e联积累的客户资源，实现线上客户拓展，完善客户服务体验。 

三、公私联动，聚焦高端群体。深化公私联动，多角度挖掘法人客户的业务价值，指导对公客户经理把握中小企业资源，通过加强与企业客户的互动，以优质企业的高管、私人业主为目标客户，突出“大吉年红包”的投资、收藏以及馈赠价值，且以团购赠送礼包为大亮点，激发企业员工的购买热情，提高营销成功率。