建行镇江分行龙支付销势猛
镇江分行依托“龙支付”产品的诸多优势，不断加大推广力度，把“龙行天下、支付无忧”快速融入市民理念中。至目前为止，累计新增开户达5000余户。
一是强化售前培训。分行对龙支付业务进行多层面轮训，深入解读龙支付业务，将龙支付产品与同类产品进行比较，总结归纳出我行龙支付业务的优势，设计营销话术，引导网点人员开展营销工作。二是实行公私联动。以龙支付产品为龙头，积极向各企业交易环节产品打包销售推进，由常规式向事件式营销、接触点营销等新兴营销方式推进，用更智慧和更有针对性的方式服务和赢得客户，以实现产品、渠道与客户的有效对接。同时一线员工走进单位，为企业员工签约龙支付业务。各营业网点找准目标客户，进行联动。三是组织员工体验。全员开展“我知、我会、我营销”活动，从市分行机关到基层网点每一员工都开通了自己的“龙支付”，亲自体验了“龙支付”的便捷，并投入到全员营销的热潮中。
吴卫平、陈艳
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