工行咸阳人民西路支行依托“精细管理 精准营销”储蓄存款稳步上扬

 工行咸阳人民西路支行轰轰烈烈地进行以“精细管理，精准营销”为主题的驻点培训，全员比、学、赶、超气氛浓烈，营销热情高涨，硕果累累，促进储蓄存款快速增长，。
  一、重视此次活动。“岁末年初”既是网点储蓄存款增长的黄金时期，更是储蓄存款稳定增长打实基础的关键时刻。通过在全辖大会上召开动员会，提高全体员工对旺季营销的认识，不断树立员工信心，增强斗志，激发热情，营造旺季营销的良好氛围，通过培训督导，体现出“人西人”敢于拼搏的精神风貌。
  二、转变营销理念。通过培训员工从面对客户不敢张口，不会说、不知道怎么说，到最后思想上、技能上的收获满满。从最开始的个别员工零星出单到最后全员的踊跃参与，从最开始的被动接受到现在的乐于开口享受营销成功所带来的喜悦与成就......营销理念也从固有的等客上门向邀客进行转变，每个人都开始大胆挑战自我，突破自我，主动与客户展开交流，不断进行营销模式的创新，充分展示出各岗位人员的营销潜力。
  三、增强竞争意识。从最开始就按日、周、月制定激励细则和各级营销管理人员在活动中的联动角色，细化各项业务目标，制定旺季营销活动方案，积极推进旺季营销活动有序开展。通过建立专属微信群每天进行业绩通报和评比，在次日晨会由主管行长对昨日业绩进行点评和奖励，对营销业绩落后的小组和个人要求每周进行分析总结，分析原因寻求突破，。
  四、激发全员动力。此次驻点培训拉开旺季营销的序幕，营销非一日之功，在工作之中持之以恒的将其固化，内化于心，外化于行。坚持每天利用晨会由产品经理讲解产品，进行话术演练，鼓舞士气；班时行领导坚持督导，分析指标，建立竞赛奖励；班后坚持通报业绩，积累案例，全员分享，树立典型。柜台人员坚持开口，充当增存先锋队，大堂经理及客户经理做好业绩统计及通报，提高网点竞争力，在全辖营造人人揽存创收的良好氛围。