工行朔州城建支行把握市场变化着力打造保险业务新亮点

 今年以来，工行朔州城建支行认真落实上级行个人金融业务会议精神，密切关注客户需求，加大保险业务营销力度，将拓展代理保险业务作为增加中间业务收入、提升经营效益的重要措施来抓，多管齐下，强力营销，取得了初步成效。

   一是理清思路。该行针对股市持续调整、基金营销困难的实际，紧紧把握市场发展动态，明确工作思路，着力营销代理保险业务。多次召代理保险业务经营分析会，进行全方位的分析和谋划，切实加大市场营销力度。
  二是措施到位。为实现销售目标，该行合理分解序时任务，下达员工营销指标。制定和完善了营销奖励办法，本着谁营销、谁受益原则，按工作业绩分配绩效工资，做到从任务下达到兑现奖励有章可循，充分调动了员工的营销热情。
  三是主动出击。该行在营销过程中，变被动为主动，通过走访客户、电话联系、柜面宣传等手段开展保险产品的营销。